2011年8月21日 星期日

找對的人上車

找對的人上車

(台灣福嫂於2011/0428發表福氣電子報)






從古至今,創造或累積大財富需要「社會資本」,而「社會資本」包含「物質資本」(如金錢、土地、工廠、機具、硬體設備等)及「人力資本」。以前「物質資本」雄厚的人才有機會賺大錢;然而幾曾何時,物換星移,資訊科技通訊的雲端時代來臨,「人力資本」才是未來真正能創造大財富的大贏家。




微軟的比爾蓋茲,以及google、yahoo雅虎奇摩、開心農場、facebook臉書、PC home購物城、網路社群…等等商業模式,其成功的累積大量網友人氣,因此也創造出可觀的財富,讓許多名不經傳的年輕人成為億萬富翁。




談到白手起家創業致富,除了上述典型的成功案例之外,這些年來莫過於從「業務經銷」開跑。不論是賣車、賣房地產、買保險、做經紀人、做傳直銷、網路開店、網路行銷等等,憑藉著個人才華與打拼,也創造自己的一片天。




尤其是傳直銷業百家爭鳴、群雄各據一方,想要出人頭地,除了個人的能力與努力外,還要找到志同道合的事業夥伴,發展並鞏固組織網路,串聯與累積人力資源,發揮螞蟻雄兵的力量,創造非凡的個人事業。




「第五級領導」一書中提到,「找對的人上車」即闡明「人力資本」的重要性,「人才」正是企業永續經營的命脈。傳直銷事業的爆炸力在於「領導者」的多寡,直銷商除了擁有基本的銷售技巧與樂於分享的熱情外,更重要的是,他能夠「找到對的人上車」,吸收各行各業的菁英人才到團隊組織來,透過系統的教育訓練,培養並複製出「領導者」,以延續傳承團隊的成功模式。如此,由於組織網的成員數量龐大,產生的業績也大的驚人,直銷公司發放的獎金更是優渥迷人。




有某家知名直銷公司的一位資深領導人跟我抱怨說:「現代人越來越懶,不肯努力工作,好逸惡勞的習性,以為傳直銷事業很好做,總想能夠在傳直銷業短期致富,真的想都別想啦!」




或許他所說的有一點道理,這也是事實。但也不是說傳直銷不能做,或真的很難做起來,畢竟近幾十年來,在傳直銷事業白手起家、窮人翻身而成功致富的案例越來越多,這代表傳直銷事業的獎金制度是可行的,傳直銷事業的成功機會是可以讓人期待的。因此,其成敗的關鍵在於您是否「找到對的人上車」,找到聽得懂、看得遠的人,集結起來、一起打拼,那麼成功致富將指日可待。






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